Деятельность любого современного предприятия, учитывая основные этапы рыночного преобразования, в большинстве случаев предполагает реконструкцию если не всех, то по крайней мере, нескольких функциональных сфер, и в первую очередь – это, как правило, — сфера сбыта продукции. Особенно остро проблема правильной организации работы отдела сбыта, обычно поставлена на предприятиях относящихся к строительной деятельности. В данном случае, как и в любом другом бизнесе, для эффективной реализации результатов своей работы необходимо учитывать очень много факторов, например – конъюнктуру рынка, уровень инфляции, покупательские способности клиентов и, учитывая специфику работы компании, вовремя принимать необходимые решения, касающиеся организационно-экономических вопросов.
В том случае, если строительная компания принимает решение о переходе на рыночную форму хозяйствования, то это, в свою очередь, изменит и подходы к управлению стимулированием сбыта, поскольку в условиях постоянно и резко растущей конкуренции, основной задачей данной системы управления будет обеспечение завоевания данной компанией определенной доли имеющегося рынка, и сохранения завоеванной позиции в дальнейшем, с той целью, чтобы иметь значительное превосходство над фирмами конкурентами.
В современном мире бизнеса сама процедура сбыта продуктов строительного назначения имеет, в основном, форму информационно-финансовых и коммерческо-правовых коммуникаций, при этом, в качестве основного инструмента продвижения продукции к потребителям выступает сам процесс товародвижения. Маркетинговая же сторона продвижения имеет определенную стратегию, учитывающую все особенности строительного бизнеса, и имеет ориентацию на определенные предпосылки. Например, — нельзя забывать о том, что успешная работа любой строительной компании зависит не только от того, насколько и как рационально организовано производство, но и от того, насколько эффективно используются все имеющиеся ресурсы, сокращаются ли издержки, имеется ли стабильный роста производительности труда и остальных важных производственных и организационных факторов. Немаловажным тут является и то, умеет ли предприятие приспосабливаться к так называемым условиям внешней среды, в которую обычно входят запросы потребителей, имеющаяся конкуренция, процесс товародвижения и каналы продаж.
Если же сделать общий вывод об управлении стимулированием сбыта в организациях строительного направления, то можно увидеть, что основная стратегия и тактика маркетинга имеют основную цель в максимальном удовлетворении спроса потребителей, пропорционально их платежеспособности, а это, конечно же, не может быть обеспечено без эффективной системы стимулирования продаж. А значит, необходимо совершенствовать имеющиеся методы и формы данного процесса, добиваясь максимально слаженной работы и получения высоких результатов.